59 yaşlı Houcheng, Liu Qiangdong, Zhang Yong və Jack Ma üçün hemə potensialını sübut etmək imkanı lazımdır.
Bu yaxınlarda HEM-nin Hong Kong IPO-nun gözlənilməz təxirə salınması daxili pərakəndə satış bazarına daha bir soyuqluq əlavə etdi. Son illərdə Çində Offline supermarket bazarı, yenilənmələrin xəbərləri, mağaza bağlanması və zərərləri tez-tez vuran, mediaya vuran zərərləri, yerli istehlakçıların xərcləməsi təəssüratına səbəb olan zərərləri. Bəziləri hətta qapılarını açan supermarket sahiblərinin də sevgisini eşitdirir.
Bununla birlikdə, icma zəncir mağazalarında Aldi, Sam's Club və Costco kimi xarici supermarket müəssisələrinin hələ də aqressiv şəkildə yeni mağazalar açıldığını aşkar etdilər. Məsələn, Aldi, Çinə girdiyindən cəmi dörd il ərzində yalnız Şanxayda 50-dən çox mağaza açdı. Eynilə, Sam's Club, Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou və Jinjiang kimi şəhərlərə daxil olan, hər il 6-7 yeni mağaza açma planını sürətləndirir.
Müxtəlif Çin bazarlarında xarici supermarketlərin fəal genişlənməsi yerli supermarketlərin davamlı mağaza bağlanması ilə kəskin şəkildə ziddiyyət təşkil edir. BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, Wumart, CR Vanguard, Rt-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai və Hongqi zənciri kimi sadalanan yerli supermarket müəssisələri, böyüməsini davam etdirmək və davam etmək üçün yeni bir model tapmaq lazımdır. Bununla birlikdə, dünya miqyasında nəzər salaq, Çin istehlakı mühiti üçün uyğun yenilikçi modellər bir neçə istisna olmaqla, hema olan hema ilə qıtdır.
Walmart, Carrefour, Carrefour, Sam's Club, Costco və ya Aldi, He-nin "Həm mağazada, həm də evdə çatdırılma" modeli yerli supermarketlərə uyğun və yenilik etmək üçün daha uyğun ola bilər. Bütün bunlardan sonra, 20 ildən çoxdur ki, Çinin oflayn bazarında dərin köklü olan Walmart, yalnız Çin bazarına girən Aldi, hər ikisi də "evdə çatdırılma" mövzusunda gələcək üçün strateji diqqət kimi.
01 Hee niyə 10 milyard dollar dəyərində qiymətləndirilir?
May ayında siyahı cədvəlini sentyabr ayında gözlənilməz təxirə salınması üçün Hemə aqressiv şəkildə mağazalara davam etdi və məhsul təchizatı zəncir sisteminin inkişafını sürətləndirdi. He-nin siyahısı səbirsizliklə gözlənilir, lakin müxtəlif mənbələrə görə təxirə salınma gözləntilərinin düşməsi səbəbindən təxirə salınma səbəbindən ola bilər. Alibaba'nın potensial investorlarla ilkin müzakirələri Hee'nin dəyərini təxminən 4 milyard dollar dəyərində qiymətləndirdi, Alibaba'nın HeMe üçün IPO qiymətləndirmə hədəfi 10 milyard dollar oldu.
HeMin həqiqi dəyəri burada diqqət yetirmir, ancaq evdə çatdırılma modeli hər kəsin diqqətinə dəyər. İcma zəncir mağazalarına inanın HeMu, Meituan, Dada və Sam Klubunun birləşməsinə bənzəyir. Başqa sözlə, He-nin ən qiymətli aktivi 337 fiziki mağazası deyil, evdə çatdırılma əməliyyatlarının arxasında məhsul sistemi və məlumat modelidir.
Ön məhsullar
HeMA'nın yalnız öz müstəqil tətbiqi, həm də Taobao, Tmall, Alipay və Ele.Me, Alibaba ekosisteminin bütün hissəsi də öz müstəqil tətbiqi var. Bundan əlavə, bu, çox yüksək tezlikli istehlak ssenarilərini əhatə edən Xiaohongshu və Amap kimi tətbiqlərdən səhnə dəstəyi var.
Onlarla fərqli tətbiqetmənin olması sayəsində HeMa, Walmart, Metro və Costco da daxil olmaqla hər hansı bir supermarket rəqibini aşan misilsiz trafik və məlumat üstünlüklərindən zövq alır. Məsələn, Taobao və Alipay hər birinin 800 milyondan çox aktiv istifadəçisi (MAU), ele.me isə 70 milyondan çoxdur.
2022-ci ilin mart ayından etibarən HeMin öz tətbiqində 27 milyon mau var idi. Sam's Club, Costco və Yonghui ilə müqayisədə hələ də mağaza ziyarətçilərini tətbiq istifadəçilərinə çevirmək üçün, HeMenin mövcud trafik hovuzu 300-dən çox mağazanın açılışını dəstəkləmək üçün kifayətdir.
Hema yalnız nəqliyyatda çox deyil, həm də məlumatlarla zəngindir. Bu Taobao və Ele.Me-dən kütləvi miqdarda məhsul seçmə məlumatlarına və istehlak məlumatlarına, habelə XiaohongShu və Weibo-dan geniş məhsul baxış məlumatları və müxtəlif offline ssenariləri əhatə edən Alipay-dan geniş ödəniş məlumatları əldə edə bilərlər.
Bu məlumatlarla silahlanmış, hema hər bir cəmiyyətin istehlak qabiliyyətini aydın şəkildə başa düşə bilər. Bu məlumatların üstünlüyü, Hee-ni bazarın qiymətindən bir neçə dəfə yüksək olan yetkin iş bölgələrində icarəyə verilməsinə inam verir.
Trafik və məlumat üstünlükləri ilə yanaşı, HeT yüksək istifadəçi yapışqanlarına malikdir. Hal hazırda 60 milyondan çox qeydiyyatdan keçmiş istifadəçiyə malikdir və 27 milyon Mau ilə istifadəçi yapışqanlığı Xiaohongshu və Bilibili kimi populyar platformaları üstələyir.
Trafik və məlumatlar he-nin əsaslarıdırsa, bu modellərin arxasındakı texnologiya daha da diqqətəlayiqdir. 2019-cu ildə HeMo, mağaza əməliyyatları, üzvlük sistemləri, üzvlük sistemləri, logistika və təchizatı zəncirvari ehtiyatları əhatə edən Hema modelinin inteqrasiya olunmuş onurğası kimi görünə bilən Rex pərakəndə əməliyyat sistemini açıqladı.
Məhsul keyfiyyəti, çatdırılma vaxtı və satış sonrası xidmət də daxil olmaqla He-nin istehlakçı təcrübəsi tez-tez təriflənir, qismən Rex sistemi sayəsində təriflənir. Broker firmalarının araşdırmalarına görə, he-nin iri mağazalarında böyük promosyonlar zamanı gündəlik 10.000-dən çox sifariş, saatda 2500 sifarişdən çox olan pik saatları ilə 10.000-dən çox sifariş verə bilər. 30-60 dəqiqəlik çatdırılma standartına cavab vermək üçün, Hee mağazalarında 10-15 dəqiqə ərzində yığma və qablaşdırılmalı və qalan 15-30 dəqiqə ərzində çatdırılmalıdır.
Bu səmərəliliyi qorumaq üçün real vaxt inventar hesablanması, doldurma sistemləri, şəhər geniş marşrut dizaynı və mağaza və üçüncü tərəf logistikasının əlaqələndirilməsi və Meituan, Dada və Dmall-da tapılanlara bənzər geniş modelləşdirmə və mürəkkəb alqoritmlər tələb edir.
İcma zəncir mağazalarında, trafik, məlumat və alqoritmlərdən başqa, pərakəndə evdə çatdırılmada, tacirlərin seçim qabiliyyəti çox vacib olduğuna inanır. Fərqli mağazalar fərqli istehlakçı demoqrafiyasına xidmət edir və dövri istehlakçılar bölgəyə görə dəyişir. Buna görə, bir tacirin tədarük zəncirinin dinamik məhsul seçilməsini dəstəkləyə bilərmi və evin çatdırılmasında üstün olmağı hədəfləyən supermarketlər üçün əsas həddidir.
Seçim və Təchizat Zənciri
Sam's Club və Costco, seçim imkanlarını yüksək qiymətləndirməyə vadar etdi və hemə yeddi ildir özlərini təmizləyir. Hema, SAM-ın klubuna və Costco-ya bənzər bir alıcının sisteminə bənzər bir alıcının sistemini, istehsal prosesinə qədər, istehsal prosesinə qədər, istehsal prosesinə qədər, marka fərqliliyi üçün unikal məhsul hekayələrini yaratmağı hədəfləyir.
HeMite əvvəlcə hər bir məhsul üçün əsas istehsal sahələrini müəyyənləşdirir, təchizatçıları müqayisə edir və ən yüksək keyfiyyətli xammal və uyğun OEM fabrikini seçir. Hema fabrikə standart proseslər, qablaşdırma dizaynları və tərkib siyahıları, məhsulların müəyyən edilmiş standartlara cavab verməsi təmin edir. İstehsaldan sonra məhsullar daxili sınaqdan, pilot satışdan və geribildirimdən keçmədən əvvəllər.
Əvvəlcə, hemə birbaşa qaynaqla mübarizə apardı, lakin nəticədə ritmini birbaşa rabitə ilə ritmini, ritmini birbaşa ritti, ritmini müxtəlif yerlərdə, o cümlədən Sichabu kəndindəki Danba Bako kəndi, Hubanda və Ruachabu kəndindəki Danba Bako kəndində, Ruachabu kəndində, 699 məhsul təklif edir.
Sam's Club və Costco-nun qlobal satınalma üstünlükləri ilə müqayisədə, HeMin "Hema kəndi" təşəbbüsü, əhəmiyyətli xərc üstünlükləri və fərqləndirmə təmin edən güclü yerli tədarük zəncirləri yaradır.
Texnologiya və səmərəlilik
HeMin Rex pərakəndə satış sistemi, mağaza əməliyyatları, üzvlük, logistika və təchizat zəncirvari ehtiyatları daxil olmaqla birdən çox sistem, o cümlədən bir çox sistem, ümumi səmərəliliyi artırır. Məsələn, əsas promosyonlar zamanı He-nin iri mağazalarında 10.000-dən çox gündəlik sifariş verə bilər, pik saatlar saatda 2500 sifarişdən çoxdur. 30-60 dəqiqəlik çatdırılma standartına cavab vermək üçün dəqiq real vaxt inventar idarəetmə, doldurma sistemləri, şəhər geniş marşrutlaşdırma və kompleks alqoritmlər tərəfindən dəstəklənən üçüncü tərəf logistikası ilə koordinasiya tələb edir.
Evdə çatdırılma ölçüləri
HeMin 138 mağazasının vahid anbar mağazası bölmələri kimi fəaliyyət göstərir, bir mağazada 6000-8.000 skus təklif edir, cəmi 20% təşkil edir. 3 kilometrlik radius daxilində müştərilər 30 dəqiqəlik pulsuz çatdırılma edə bilərlər. Yetkin mağazalar, 1,5 ildən çoxdur ki, 1,5 ildən çoxdur ki, orta hesabla 1,200 gündəlik onlayn sifariş, ümumi gəlirin 60% -dən çoxu töhfəsi ilə. Orta sifariş dəyəri təxminən 100 RMB, gündəlik gəlir 800.000 RMB-dən çox olan, ənənəvi supermarketlərin üç dəfə satış effektivliyinə nail olmaqla.
02 Niyə HeMa'nın Walmartın gözlərində tək rəqib var?
Walmart Çinin prezidenti və CEO, Zhu Xiaojing, hemain Çində Sam Klubunun yeganə rəqibi olduğunu söylədi. Fiziki mağaza açılışları baxımından, HeMen həqiqətən 40 ildən çoxdur ki, dünyada 40-dan çox mağaza, o cümlədən 40-dan çoxu, o cümlədən 40-dan çoxu üçün 40 ildən çoxdur. 337 mağaza, o cümlədən yalnız 9 Hema X üzvü mağazaları ilə müqayisədə kiçik görünür.
Ancaq evdə çatdırılmada Sam's Club və Hema arasındakı boşluq da əhəmiyyətli deyil. Sam's Club, 2010-cu ildə evdə çatdırılan evə girən, dörd il sonra, ancaq yetişməmiş istehlak vərdişləri səbəbiylə xidmət bir neçə aydan sonra sakitcə dayandırıldı. O vaxtdan bəri, Sam's Club daim evdə çatdırılma modelini inkişaf etdirdi.
2017-ci ildə mağaza şəbəkəsi və ön anbarlarını (bulud anbarlarının) istifadəsi, Sam's Klubu, Shenzhen, Pekin və Şanxayda "Express Təchizat Xidməti" ni evdə çatdırılma böyüməsini sürətləndirdi. Hal-hazırda SAM-ın klubu, hər biri müvafiq şəhər daxilində sürətlə çatdırılmanı dəstəkləyən hər biri, mühüm sifariş həcmi və səmərəliliyinə nail olmaqla, 500 bulud anbarı olan sürətli bir şəkildə dəstəkləyən bulud anbarları şəbəkəsi fəaliyyət göstərir.
Sam's Club-un böyük mağazalarını bulud anbarları ilə birləşdirən, sürətli çatdırılma və inteqrasiyanı, təsirli nəticələrə səbəb olmağı təmin edir: anbarda 1000-dən çox gündəlik sifariş, şanxay anbarları ilə 3000-dən çox gündəlik sifariş və orta sifariş dəyəri 200 rmb-dən çoxdur. Bu performans Sam's Club-un sənayedə lider olaraq mövqeləri.
03 Yonghui'nin JD-yə satmaq istəməməsi
Yonghui Walmartın idarəçilərinin diqqətini çəkməyəcəyimizə baxmayaraq, evdə təhvil vermə səyləri onun həmyaşıdlarını diqqətəlayiq bir nümunə halına gətirir.
Çinin ənənəvi supermarketlərinin keçmişini təmsil edən Yonghui, xarici nəhənglərdən yarışmalarına baxmayaraq, mühakimə olunan yerli bir supermarket müəssisəsinin əsas nümunəsidir. Xarici supermarket nəhəngləri kimi, Yonghui, yerli supermarket müəssisələri arasında lider olmaq üçün onlayn platformaları və ev çatdırılmasını fəal şəkildə qucaqladı.
Çoxsaylı problemlərə və davamlı sınaq və səhvlərə baxmayaraq, Yonghui, 940-dan çox ticarət anbarı və 10 milyard rmb-dən çox olan illik evdə çatdırılma gəlirləri olan evdə çatdırılma daxili ənənəvi supermarket liderinə çevrildi.
Elektron ticarət anbarlar və gəlir
20 Avqust 2023-cü il tarixinə olan 940-cı ildəki 940 e-ticarət anbarı, 135 tam anbarı (15 şəhəri əhatə edən), 131 yarım anbarı (33 şəhəri əhatə edən), 652 inteqrasiya edilmiş mağaza anbarları (181 şəhəri əhatə edən) və 22 peyk anbarı (Chongqing, Fuzhou və Pekin). Bunların arasında 100-dən çox orta cəbhə markası 800-1000 kvadratmetrdir.
2023-cü ilin birinci yarısında, Yonghui'nin onlayn biznes gəlirləri 7.92 milyard RMB, ümumi gəlirinin 18,7% -ni, 16 milyard RMB-nin təxmin edilən illik gəlirləri olan gəlirin 18,7% -ni təşkil etdi. Yonghui'nin özünü idarə edən ev təhlili biznesi, 946 mağazanı, ortalama 295.000 gündəlik sifariş və aylıq satınalma nisbəti 48,9% ilə 4.06 milyard RMB istehsal edən 946 mağazanı əhatə edir. Üçüncü tərəf platforması ev tədarükü biznesi, 922 mağazanı satışda 3,86 milyard RMB istehsal edən, ildə 10,9% -lik artım, orta hesabla 197.000 günlük sifarişlə.
Uzun uğurlarına baxmayaraq, Yonghui, Alibabanın ekosisteminin və ya Walmartın qlobal birbaşa qaynaq tədarükü zəncirinin kütləvi istehlakçı məlumatları, çoxsaylı uğursuzluqlara səbəb olur. Buna baxmayaraq, 2020-ci ilədək satışda 10 milyard RMB-dən çox olan JD Daojia və Meituan ilə tərəfdaşlıq məsələlərini qəbul etmişdir.
Yonghui'nin evdə çatdırılmasında, 2013-cü ilin may ayında, 2013-cü ilin may ayında "Göyün yarısı" alış-veriş kanalı, əvvəlcə FUZhou ilə məhdudlaşır və dəstlərdə yemək paketləri təklif edir. Bu erkən cəhd, istifadəçi təcrübəsi və məhdud çatdırılma seçimləri səbəbindən uğursuz oldu.
2014-cü ilin yanvar ayında Yonghui, "Yonghui Weidian App" də "Yonghui Weidian App" başlatdı, əvvəlcə Fuzhou-dakı səkkiz mağazada mövcuddur. 2015-ci ildə Yonghui, "Yonghui Life App" ni işə saldı "Yonghui Life App" başlatdı, JD Daojia tərəfindən yerinə yetirilmiş sürətli çatdırılma xidmətləri ilə yüksək tezlikli təzə və sürətli hərəkət edən istehlak malları təklif etdi.
2018-ci ildə Yonghui, trafik, marketinq, ödəniş və logistika sahəsində dərin tərəfdaşlıq meydana gətirən JD və Tencentdən investisiya qoydu. 2018-ci ilin may ayında Yonghui, Fujou şəhərində ilk "peyk anbarını" 3 kilometrlik bir radiusda 30 dəqiqəlik çatdırılma təklif etdi.
2018-ci ildə Yonghui'nin daxili quruluşu, onlayn işini, innovativ formatlara və Yonghui supermarketinə yönəldərək, ənənəvi formatlara yönəlmiş Yonghui bulud yaradıcılığına daxildir. İlkin uğursuzluqlara baxmayaraq, Yonghui'nin onlayn satışları 2017-ci ildə 7.3 milyard RMB, 2018-ci ildə 16,8 milyard RMB və 2019-cu ildə 35,1 milyard RMB-yə çatdı.
2020-ci ilə qədər, Yonghui'nin onlayn satışları, 198% -i illik müqayisədə 10,45 milyard rmb, ümumi gəlirinin 10% -ni təşkil edir. 2021-ci ildə, onlayn satışların ümumi gəlirin 14,42% -ni təşkil edən 25,6% artım, 25,6% artım, 25,6% artımına çatdı. 2022-ci ildə onlayn satışlar, orta hesabla 518.000 gündəlik sifarişlə 15,936 milyard RMB artdı.
Bu nailiyyətlərə baxmayaraq, Yonghui, ön anbarların yüksək investisiyalarına və pandemiyanın təsiri səbəbindən əhəmiyyətli itkilərlə üzləşdi, nəticədə 2022-ci ildə 3,944 milyard RMB və 2022-ci ildə 2,763 milyard RMB itkiləri ilə nəticələndi.
Rəy
Yonghui, Hema və Sam's Club-dan daha çox çətinliklərlə üzləşsə də, evdə çatdırılma səyləri bazarda bir dayaq içərisindədir. Dərhal pərakəndə satış artmaqda davam edərkən Yonghui bu tendensiyadan faydalanmaq potensialı var. Yeni baş direktoru Li Li Songfeng, Yonghui'nin 2023 H1 itkisini qazanc əldə edərək, ilk KPI-ni artıq əldə etdi.
Hema CEO Hou Yi kimi, keçmiş JD icraçı, Li Songfeng, potensial olaraq sənayedə yeni bir hekayə qığılcım edən ani pərakəndə bazarında Yonghui'yi rəhbərlik etməyi hədəfləyir. Hou Yi, Çinin pərakəndə tendensiyalarının qərarını sübut edə bilər və Li Songfeng, pandemiya dövründəki yerli supermarket müəssisələrinin potensialını nümayiş etdirə bilər.
Time: Jul-04-2024